조 비테일(Joe Bitale): 힙노틱(hypnotic) 마케팅 컨설팅사의 대표
자신의 롤 모델, 브루스 바튼의 마케팅 기술을 적었다.
마케팅의 대가답게 책이 잘 읽힌다.
다음은 7가지 비밀이다.
1. 사람들이 모르는 비즈니스의 숨겨진 면을 부각시켜라
이 비즈니스가 사람들의 생활수준을 높이는 데 공헌하는지,
인류 전체의 진보에 유용한지,
사람들이 진짜로 원하는지,
사람들의 욕구가 무엇인지 파악하라.
2. 업계의 신이 되어라
자신을 업계의 일인자로 생각하게끔 자리매김하라.
똑똑하지도 않고 영향력도 없다고?
바튼의 아버지는 '에이브러햄 링컨 전문가'였다.
여러 권의 링컨의 전기를 썼고 그 분야에서 전문가로 인정받았다.
이 세상에 공헌할 수 있는 뭔가를 가지고 있다면, 너만의 개성어린 표현으로 끄집어내라.
3. 우화를 비유로 들어라
설득력, 최면, 스토리, 심리. 메세지를 이용하라.
-> 마케팅
4. 먼저 다가가라
'이런 것까지 알고 있는 사람은 읽지 않아도 됩니다'
'당신 같은 사람이 읽었으면 한다.'
당신은 고객을 모욕하지 않고 멋지게 도발할 수 있는가?
'우리가 찾는 것은 선별된 소수의 엘리트이다.'라는 해병대 모집 광고는 유명하다.
5. 신념이 없으면 말하지 마라
다른 이에게 전달하기 전에 그 가치가 당신 가슴속에 있는가?
바튼의 편지 참조.
첨부파일
Bartons' letter.pdf
6. 자신을 헌신하라
'그것이 누구의 공적인지 신경 쓰지 마라. 그러면 큰일을 해낼 수 있다.'
당신은 고객에게 그리고 세계에 무엇을 줄 수 있는가?
자신의 업적 따위를 생각하지 않고 줄 수 있는가?
7. 당신의 무기를 끊임없이 연마하라
하는 일에 전문가가 되어라.
'기적을 낳은 바튼의 편지'를 파일로 첨부했다.
필사할 가치가 있는 원문이다.
마케팅의 신 후기 끝.