도파민형 인간

대니얼 핑크

도파민

뇌에서 만들어낸 만능 치트키이다.세상에는 타고나길, 도파민이 남들보다 많이 분비되는 사람들이 있다.
이른바 도파민형 인간이라고 부른다. 더 많은 것, 더 자극적인 것, 더 놀라운 것에 끊임없이 매료되는 사람들이다.
계속해서 무언가를 욕망하고 갈구하며 남보다 더 잘 중독되고 성취하는 것에서 인생의 목표를 찾는다.
도파민이 분비되면 효능감도 증가한다.
도파민이 부족하면 의지력이 약해진다.

'가질 수 없는 너'기에 매력적이다

뇌가 내부공간과 외부공간의 문제를 처리할 때 달리한다.

외부공간의 일을 대처할 때 다른 화학물질들은 모두 숨을 죽인 채 오직 한 가지 화학물질만이 전권을 쥔다. 바로 도파민이다.

오직 닿을 수 없는 것만이 매력적이다.

도파민 회로는 오직 상상 속 미래에만 관심이 있기 때문에 어떤 경험을 하더라도 만족할 줄 모른다.

반면 현재지향적 화학물질들은 눈앞의 것들을 오롯이 즐기게 만든다. 그렇기 때문에 오감을 총동원해 현재를 느낀다.

구매자의 후회

구매를 고민할 때 우리 뇌에서는 미래지향적 도파민 회로가 활성화되어 흥분과 기대감을 조성한다.

그러다 소유욕구가 충족되면 천상의 외부공간을에서 개인공간으로 추락한다.

반면 당신이 현명한 소비를 했다면 현상계에서도 뿌듯하고 만족스러운 마음이 충분히 클 것이기에 도파민이 선사하는 스릴이 사라지는 것이 결코 아쉽지 않을 것이다.

-> 이를 서비스 판매하는 입장에서 현상계에서의 만족 뿐만아니라 계속해서 미래지향적 도파민 회로가 활성화 될 수 있게 서비스를 시스템화 시키면 신경학적인 마케팅 방법이 되겟군.

진화학적 관점

- 도파민은 진화와 생존이라는 지상 과제를 잘 수행했을 때 샘솟는다. 더 안전하고 풍요로운 미래를 건설하라는 명령이 내려졌다. 이 명령을 완수하기 위한 일련의 활동들을 하나씩 해나갈 때 도파민은 보상을 제공함으로써 자원 확보에 더욱 매진하도록 우릴 독려한다.

- 다량의 도파민 분비는 생사의 기로에 선 지금이 적절한 행동을 취해야 할 때라는 결정적인 신호다.

중독

현대에 와서 게임, 약물, 담배등을 하면 뇌 전체가 도파민 먹구름으로 뒤덮인다. 이것들은 개인의 생활과 인생에 있어 어떤 도움도 주진 않지만 단지 원시적인 뇌와 몸이 가장 중요하다고 착각을 하게 된다. 담배를 피고 싶다는 도파민 욕망회로가 활성화되어 담배를 피는 것이 인생을 사는데 가장 중요한 일로 목표설정을 잡아 이걸 해결하지 않으면 허무하거나 허탈해지고 기분마저 좋지 않은 느낌이 든다.

이것이 중독의 무서운 점이다. 그 어떤 인생의 일도 이것들보다 생존과 번식을 위한 일이 없다는 것을 몸이 그렇게 오해를 하게 된다.

도파민을 함부로 건드리지 마라

- 중독: 내 의지와 상관없이 하는 행위

- 중독의 메커니즘: 그 행위를 할 때 적절량의 도파민이 분비되기 때문이다.

중독된 행위를 끊기 위해선 주위 사람들의 도움과 엄청난 결단력이 필요하다.

그러니 함부로 도파민을 거드리지 말아라. 제발 단순 오락거리의 행위로 도파민을 함부로 건드리지 마라.

도파민 시스템이 한 번 폭주하면 욕망은 걷잡을 수 없이 부푼다. 그리고 한 번 주도권을 쥔 도파민은 왠만해서는 길들여지지 않는다

하지만 도파민을 분비하는 행위자체를 멈추게 되면, 도파민 분비를 위해 가장 극단적이고, 본능적인 위험한 녀석을 건드리게 된다.

그러니 삶을 10%이하로 방전시키지 말고, 인생에 도움이 되는 행동중에 적당량의 도파민 분비를 하는 것을 취미로 삼으면 진짜 개쌉이득이다.

생각은 물질이였네

시발! 같은 책을 읽었는데도 집중력에 따라 통찰이 달라지네.

시크릿, R=VD와 같은 뉴에이지 사상이 이와 같은 원리에 힘 입는 거였네

생각은 현실을 창조한다.

시발! 어떤 생각을 하냐에 따라 분비되는 신경전달물질이 달라지잖아.

사람은 신경전달물질, 호르몬에 좌지우지 되니깐, 현실을 받아들이는 태도도 180도 달라질 것이고,

이는 현실이 달라진다고 해석해도 논리적 비약이라고는 볼 순 없겠네.

니코틴

- 코카인과 마찬가지로 도파민 분비를 촉진한다.

- 다른 마약류의 약물과 달리 긴장이 풀어지거나, 환상의 세계로 인도하거나, 집중력이 좋아지는 효과가 없다.

- 강박성을 부추기는 것 말고는 별로 하는 일이 없다.

- 니코틴의 주효과는 자기 자신에 대한 갈증을 줄여주는 것이다.

- 완벽한 악순환이다. 흡연자는 갈증이라는 불쾌한 느낌이 해소되는 쾌감을 누리기 위해 다시 라이터에 불을 붙인다.

도파민의 두 회로, 욕망회로와 통제회로

욕망회로와 통제회로의 시발점은 가능성 뿐인 가상의 세계를 다룬다는 점으로 같다.

하지만 종착점이 다르다.

욕망회로는 흥분과 열정을 담당하는 뇌 영역에서 끝나지만,

통제회로는 논리적 사고에 특화된 영역에서 끝난다.

욕망회로: 눈에 끌리는 게 보일 때마다 뒷자석에 앉은 아이처럼 고함을 처댄다.

통제회로: 부모가 아이말을 듣듯, 어떻게 해야 할지 신중하게 계획한다.

통제회로는 욕망회로가 높여 놓은 기대감 때문에 뜨근해져 술러이는 공기를 감지한다. 그러고는 신속하게 주어진 선택지에 평점을 매기고 목표물 획득에 사용할 도구를 선택한 후 전략을 짠다. 이처럼 새 차를 사는 일이든, 매일 하는 출퇴근이든, 어떤 활동을 분석하고 전략을 짜 실행함으로써 게임화하면 우리는 좋은 결과를 얻을 수 있고 기분까지 좋아진다.

욕망회로가 과하면 약물중독을 일으키듯,

통제회로가 지나치게 우세한 사람들은 성취욕에 중독된다. 오직 성취하고자 하는 목표에만 매달릴 뿐 절대로 현재에 만족하지 못한다.

욕망회로 활성이 유독 높은 누군가는 충독적 성향을 보이거나 만족을 모르고 과욕을 부린다. 이런 사람들은 시끌벅적한 클럽에 갔다 하면 필름이 끊길 때 까지 불살러야 적성이 풀린다. 활성이 낮은 사람은 정원 가꾸기등 조용한 취미를 즐기고 밤에는 일찍 잠자리에 든다.

통제회로가 너무 우세한 사람은 냉철하고 매사에 논리를 따지므로 냉혈한으로 취급 받기 쉽다. 반대로 통제회로가 약한 유형은 정 많고 인자한 경향이 있다. 이런 사람들은 경쟁에서 이기는 것보다는 우정을 지키는 쪽을 택한다.

현재지향적 회로

- 현재지향적 회로가 켜져 뇌가 개인공간으로 인식하는 사정거리 안에서, 현재 벌어지는 사건의 당사자일 때 그는 세상 따뜻한 사람이 되는 반면에 뇌가 외부공간으로 선을 그은 곳에서 막연한 미래를 추상할 때는 감정 없는 이성적 인격이 드러난다.

- 모형/코칭/지침은 매우 유용하지만 결정적인 단점이 있다. 모형에만 너무 의지하면 사고의 틀이 제한되어 절호의 기회를 놓칠 수도 있다.

- 보수주의자 커플들은 동반자적 사랑의 경지에 오른 경우가 많았는데, 이 단계에서는 테스토스테론이 옥시토신과 바소프레신에 의해 억제되기 때문이다. 그러나 이들은 잠자리 횟수가 적은 대신 당사자 모두 오르가슴을 늘낄 확률은 더 높았다. 보수주의자들이 통제의 끈을 더 쉽게 놓는다고 지적했다. 스스로를 풀어주는 이 행위는 오르가슴에 반드시 필요한 통과의례이다. 모두가 잘 알고 있듯이 스스로를 놓아버리고 절정에 이르는 행위는 그들이 눈빛만으로도 통하는 사이일 때 훨씬 쉽다. 이런 성질의 연인관계는 익숙한 것을 지루해하는 진보주의자보다는 안정된 현재를 중시하는 보수주의자들에게서 더 흔하게 찾아볼 수 있다. 게다가 오롯이 눈앞의 상대에게 몰입한 섹스의 감각적 자극은 도파민은 물러나고 엔도르핀이나 엔도카나비노이드 계열 물질과 같은 현재지향적 화학물질들이 살아날 때 극대화된다. 현재지향적 화학물질 시스템의 상대적 활성이 크면 클수록 섹스는 산의 정상을 찍고 오긱 수월해지는 것이다.

- 뇌의 정보처리 효율은 바로 지금 하고 있는 일, 즉 현재에 의식을 집중할 때 극대화된다. 도파민은 새로운 계획을 그 어느때보다도 빠르게, 높은 완성도로 만들어낼 수 있다.

- 미래 예측의 뼈대를 빚으려면 데이터가 필요하고, 데이터는 오감을 통해 현실에서 수집되는데, 이는 현실에서 가장 훌륭한 데이터베이스다.

- 도파민 회로가 자극을 받아 깨어나면 집중력이 덩달아 높아진다. 이때 집중의 초점을 바깥세상으로 돌림으로써 현재지향적 회로까지 깨우면 보다 강렬한 감각으로 현실을 체험하게 된다.

- 현실세계에서 들어온 감각 자극이 인지 기능을 수행하는 뇌 도파민 회로에 터보 엔진을 다아주는 것이다. 특히 풍유로운 환경일수록 무서운 가속도가 붙는다. 가장 복잡한 환경, 가장 풍요로운 환경은 다름아닌 자연계다.

근거: 자연사진과 회색빌딩숲을 보며 쉬는 참가자들의 일처리 오류 차이

우리는 현재에 우리의 시간을 허락함으로써 실제로 우리가 살고 있는 현실에 관한 감각 정보를 취한다. 그래야만 이 정보를 기틀 삼아 도파민 시스템이 최상의 미래 계획을 짤 수 있다. 온몸으로 흡수되는 감각 정보는 참신한 아이디어를 돌풍처럼 불러온다. 그때의 기분은 이루 형용할 수 없을 정도로 근사하다. 완전히 새로운 것, 방금 전만 해도 세상에 존재하지 않았던 무언가를 창조하는 것은 설레는 일이다.

청소년기에 취약한 중독물

온라인 게임: 온갖 보상의 보물창고로 대리만족의 원천이다.

야동: 섹스어필로 무장한 모델로 클리하기만을 기다리고 있다.

청소년의 경우 전두엽의 기능이 완전히 발달하지 않았기 때문에 중독에 취약하다.

성인이라면 몸뚱이가 그릇된 길로 가려고 할 때 전두엽이 브레이크 역할을 해서 뜯어 말릴 것이다.

하지만 전두엽의 재기능을 하지 못하는 청소년은 매사에 충동적이고 어리석은 판단을 내리기 십상이다.